Инфоповоды — новая нефть: как получить бесплатную рекламу на федеральных каналах — выступление Романа Масленникова на форуме «Маркетинговая среда»

Роман Масленников — автор метода «взрывного PR» и 135 книг о продвижении. На форуме «Маркетинговая среда» он показал, как генерировать PR-поводы, которые приносят бесплатные публикации в СМИ без рекламного бюджета.

PR работает не так, как реклама. «PR работает как секс: либо было, либо не было» — если инфоповод выстрелил, это видно сразу.

Формула взрывного PR: парадокс + повестка + ценность. История должна ломать ожидание (вакансия «кот-массажист»), вставляться в то, что уже обсуждают (акция «скажи без акцента — получи скидку»), а бренд должен быть узнаваем даже без прямого упоминания.

Правило: хорошую новость можно и нужно повторять в разных городах — аудитория всё равно воспринимает её как новую.

Кейсы с измеримым результатом: одна статья в СМИ привела тендер на сумму около миллиона долларов; публикация помогла предпринимательнице познакомиться с первым лицом государства и вырасти в 10 раз; использование медийного скандала вокруг знаменитости принесло одному из клиентов порядка 100 млн рублей совокупного эффекта почти без затрат.

Источники идей — большая новостная повестка, наблюдение за жизнью и клиентами, собственные безумные идеи (безопасно реализовать 1 апреля).

Практические правила: реагировать в течение суток, заранее проверять акцию у юриста, выстраивать отношения с журналистами, всегда вставлять бренд в инфоповод.